O Product Market Fit é um conceito para definir se o produto realmente se encaixa em um determinado mercado. O “encaixe”, nesse sentido, é a oferta certa para a demanda certa, uma perfeita conexão que gera vendas e benefícios mútuos para ambos os lados.
Esse termo é essencial para empresas que estão começando as operações e dando um primeiro passo. Contudo, também é importante para companhias já estabelecidas que decidem lançar um novo produto ou uma nova estratégia.
Saiba mais e entenda como planejar os negócios de acordo com a movimentação do mercado.
O que é Product Market Fit?
Chamamos de Product Market Fit a adequação de um produto a um mercado. Esse mercado é composto por consumidores diversos, com gostos, hábitos, dores, sonhos e ambições.
Portanto, é preciso entender todos esses fatores antes de criar um produto ou serviço ou de traçar alguma estratégia.
O entendimento sobre o fit do produto é imprescindível quando a empresa está começando suas operações, ou mesmo lançando novos produtos ou até mesmo novos modelos de negócio.
Ela precisa compreender como se posicionar no mercado, como segmentar, com quem falar, quais canais utilizar. É necessário levantar a demanda para saber se realmente o projeto é viável e lucrativo.
Dessa maneira, o risco é minimizado. Empresas maiores que desejam investir nessas empresas emergentes, por exemplo, podem se sentir mais seguras.
Com a definição do fit do produto no mercado, a companhia busca avaliar se o produto realmente atende às necessidades do consumidor. Também busca identificar brechas no mercado, ou seja, se outros concorrentes já oferecem algum item similar e como isso tem sido feito.
Para um empresário que está investindo no desenvolvimento do negócio, é importante entender a aceitação do mercado para maximizar a chance de sucesso.
Em outras palavras, é um estudo do mercado para assimilar as características e as necessidades. A partir disso, a companhia pode com esse estudo, tomar novas decisões para adequação e ajustes, para enfim, colocar de fato e em escala o produto ou modelo de negócio no mercado.
O Product Market Fit também ajuda a entender se é mais interessante para a empresa investir em um determinado mercado ou em outro. Isso pode ser o combustível para uma decisão importante, como saber onde abrir uma nova loja da franquia, por exemplo.
Além do que já falamos, o PMF se mostra relevante para empresas já estabelecidas, com um grau maior de impacto no mercado. É possível sondar, por exemplo, se as pessoas vão sentir falta de continuações e upgrades em um produto.
Dá para avaliar o quão grande será o impacto da perda caso aquele produto seja retirado do mercado ou alterado por outro. Assim, a empresa consegue entender a sua importância em um determinado nicho.
Em suma, o estudo sobre fit do produto ajuda a determinar a viabilidade de um lançamento ou de uma estratégia de expansão em um determinado local. Pode ser um estado, uma cidade ou até mesmo um bairro. O nível de especificidade varia a depender do ângulo desejado.
O importante é ter total compreensão da necessidade de avaliar a demanda e as características dos consumidores, para determinar se há uma boa oportunidade em investir naquele nicho ou naquela parcela de mercado.
Como definir o PMF da sua empresa
O PMF é uma proposta prática. É um estudo real, que precisa de uma ação na realidade para se concretizar. Vamos agora especificar melhor o assunto, explicando como definir o PMF de sua companhia.
Entender e identificar as necessidades
Primeiro, é essencial identificar as necessidades dos seus consumidores. Somente desta forma o produto vai ser personalizado ao que o cliente precisa de fato, de modo que haja sucesso na relação entre oferta e demanda. Isso passa por uma compreensão do cliente em todas as dimensões.
Esse estudo visa entender como os consumidores vão receber a novidade, e entender se terão interesse em comprar e se aproximar da marca. Caso haja realmente esse fit, a empresa passa a ter mais segurança em investir e continuar desenvolvendo o produto ou o modelo e novos formatos de negócios.
Proposta de valor
O Product Market Fit também está relacionado com a proposta de valor. Essa proposta expressa os benefícios e a descrição de um negócio ou produto para o consumidor. É como resumir a estratégia da empresa ao lançar aquele produto em uma frase ou única concepção.
Ou seja, em poucas palavras, você consegue especificar qual é a missão e o objetivo do produto para, então, saber como ele pode impactar o seu público.
Contudo, para definir uma boa proposta, a empresa deve ter noção das necessidades do mercado, logo, é preciso ter feito a primeira etapa.
MVP / Protótipo
Outro processo fundamental é a definição do MVP (Minimum Viable Product) ou protótipo. É uma fase do desenvolvimento que entrega uma versão inicial do produto para ser experimentada pelos clientes. Assim, com o feedback do uso ativo, é viável melhorar esse protótipo para chegar, efetivamente, a versões aprimoradas.
Parte de uma filosofia ágil, em que o produto não é finalizado, apenas melhorado constantemente. Nesse sentido, a empresa deve sempre tentar identificar o fit no mercado para ajustar sua produção enquanto ela está acontecendo.
Essa relação próxima com o mercado permite otimizar as operações, eliminar desperdícios e, de fato, amadurecer a concepção da empresa sobre seu posicionamento.
Regra dos 40% – entenda se há Product Market Fit
Também vale mencionar a regra dos 40%, que consiste na empresa questionar ao mercado se o cliente realmente tem necessidade de algo como seu produto ou se sentiria falta dele (caso fosse descontinuado). Se a resposta for no mínimo 40% positivo para a empresa, então essa é uma boa notícia.
Isso quer dizer que há um potencial grande para o produto naquele mercado, portanto existe um bom Product Market Fit. Claro, que há outros fatores, como tamanho do mercado, concorrência e outros que podem afetar a viabilidade de um produto ou serviço, mesmo que ele atenda à “regra dos 40%”. Mas ela serve certamente para ajudar em uma resposta rápida sobre se o produto está no caminho certo.
Qual a importância do PMF para a empresa?
Quando a organização percebe que o seu produto tem um potencial lucrativo em um mercado, ela identifica uma necessidade a suprir. Assim, é como enxergar um alvo a alcançar, com muita clareza. Isso facilita a criação de metas e permite tomar a decisão certa.
Portanto, o Product Market Fit serve para diminuir os riscos e a incerteza, fatores típicos desse tipo de ação.
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Conclusão
Neste artigo, vimos a importância do Product Market Fit e entendemos como as empresas podem se organizar para entender se existe adequação ao produto no mercado.
Ou seja, o conceito representa uma forma de entender o mercado para otimizar as rotas e as decisões. Desta forma, torna-se menos arriscado o lançamento de produtos ou criação de determinadas estratégias.
