Não é de hoje que artistas e celebridades descobriram a receita de unir influência e reputação com os negócios. Muitos hoje emprestam sua imagem para marcas e produtos e outros, de fato, desenvolvem negócios proprietários e se envolvem desde a conceituação, construção de parcerias, até o desenvolvimento dos produtos, distribuição, marketing e outros.
Esse é caso da atriz Drew Barrymore que, em parceria com a Made by Gather, empresa especialista em desenvolver artigos para cozinha, desenvolveu a Beautiful uma linha de produtos com foco em design, acessibilidade e inovação.
A sessão foi um bate papo leve e divertido com a participação da atriz e do CEO da Made by Gather, Shae Hong
A descoberta de conexões e sinergia de valores
Para criar marcas significativas e com potencial de crescimento por meio de parcerias, é necessário um alinhamento de intenções e propósito, esse é um dos pontos principais. Além disso, um compromisso com a integridade, honestidade e manutenção de promessas. Um novo negócio não exige apenas um bom insight e timing de mercado, é necessário resiliência para seguir enquanto os resultados não veem e uma relação de confiança para fortalecer a sociedade. Foi com esse direcionamento que Drew se aliou a Shae para a criação da Beautiful.
Como fazer:
- Desenvolvimento de Uma Visão e Missão Compartilhadas: Promova o alinhamento estratégico e a coesão entre parceiros. Defina claramente os valores e objetivos comuns, alinhe expectativas e comunique consistentemente esses princípios a todas as partes envolvidas.
- Construção de Relacionamentos Baseados na Confiança e na Integridade: Comunicação aberta, cumprimento de promessas e transparência nas ações para fortalecer confiança mútua e um ambiente colaborativo
- Criação de Estratégias de Resiliência e Adaptação: Crie planos de negócios flexíveis, promova uma cultura de aprendizado e adaptação contínuos. Reconheça tanto as conquistas quanto os fracassos como oportunidades para fortalecer a colaboração e refinar estratégias.
Visão de Design e Acessibilidade
Ao desenvolver um novo produto, não basta apenas criar algo inovador. Não tem que ser apenas agradável aos olhos, com design incrível; eles precisam ser acessíveis e funcionais. Alcançar um equilíbrio entre manter preços atrativos de forma que sejam acessíveis para um público mais amplo e, ao mesmo tempo, investir em inovação e qualidade. Isso tudo sem sacrificar a qualidade e o design.
Como aplicar:
- Pesquisa e Compreensão Profunda do Público-Alvo: crucial para entender as preferências, necessidades e limitações financeiras dos consumidores.
- Design Centrado no Usuário: Coloque a funcionalidade, a usabilidade e a experiência do consumidor no coração do processo de criação.
- Estratégias de Precificação e Produção Inteligentes: Equilíbrio entre custo e valor agregado é fundamental para tornar produtos inovadores e de qualidade acessíveis
- Inovação Contínua e Feedback do Cliente: Mantenha um ciclo contínuo de inovação, baseado em feedbacks reais dos clientes e em tendências de mercado, passo essencial para a evolução e relevância do produto.
- Comunicação e Marketing Estratégicos: Vitais para destacar não apenas a estética e o design inovador do produto, mas também sua funcionalidade, qualidade e acessibilidade. Use histórias de sucesso e estudos de caso.
- Negociação com Fornecedores: Negocie com os fabricantes para acomodar os produtos no estilo de vida dos consumidores, seja no desejo de comprar ou no fit com o que podem pagar.
Parceria Estratégica e Foco no Consumidor
A distribuição também é um ponto chave para negócio. Assim como pensaram na precificação para alcançar o maior volume de pessoas possíveis, estar em um local com alta capilaridade também se tornou fundamental. No caso da Beautiful, a parceria estratégica foi com o Walmart – o que consideram fundamental para o sucesso do negócio.
Como aplicar:
- Seleção Criteriosa de Parceiros de Distribuição: A seleção cuidadosa do parceiro de distribuição assegura que o produto esteja acessível no mercado certo, ressoando com os valores da marca e maximizando o alcance entre o público-alvo
- Análise e Entendimento do Mercado: Análise profunda do mercado para identificar os melhores locais de distribuição, baseando-se nas preferências e comportamentos de compra dos consumidores
- Negociações Estratégicas de Precificação e Posicionamento: Defina uma precificação acessível e estratégias de posicionamento efetivas. Encontre equilíbrio entre preço, expectativas dos consumidores, visibilidade e acessibilidade nos pontos de venda.
- Acompanhamento e Otimização da Distribuição: Monitore o desempenho do produto nos pontos de venda e esteja pronto para ajustar a estratégia de distribuição com base nos resultados e feedback dos consumidores.
Inovação e Futuro da Marca
Por fim, Barrymore e Hong deram uma prévia das inovações futuras, discutindo novas cores e designs de produtos que estão por vir. Eles enfatizaram a importância de continuar inovando e de manter a marca alinhada com os valores de beleza, funcionalidade e acessibilidade.
Como aplicar:
- Pesquisa e Desenvolvimento Contínuos: Invista em pesquisa e desenvolvimento para manter-se na vanguarda das tendências e inovações, e garanta que a inovação seja um processo contínuo e que os produtos sejam sempre relevantes e desejados pelo mercado.
- Alinhamento de Inovação com a Identidade da Marca: Certifique-se de que as inovações reflitam e reforcem a identidade e os valores da marca, criando uma forte conexão emocional com os consumidores.
- Testes e Adaptações Baseados em Feedback: Implemente um processo rigoroso de testes e coleta de feedback para os produtos inovadores, garantindo que a inovação seja relevante e bem-recebida pelo mercado.
- Lançamentos Estratégicos e Comunicação Eficaz: Planeje o lançamento de novos produtos cuidadosamente, isso envolve criar expectativa e interesse, garantindo que os novos produtos sejam percebidos como soluções desejáveis e inovadoras.
Com a case da Beautiful, conseguimos comprovar todo o potencial da interseção entre criatividade, negócios, design e acessibilidade, desenvolvidos por meio de parcerias estratégicas baseadas em confiança, honestidade e na dedicação mútua ao sucesso e à satisfação do consumidor. Com uma receita dessas, não há como dar errado!
Quer levar o conteúdo da NRF 2024 para sua empresa?
Entre em contato com o Grupo BITTENCOURT e agende uma conversa!
