Crescimento do franchising no Brasil atinge R$ 301 bilhões em 2025

O franchising brasileiro atravessa um momento de consolidação relevante. Em 2025, o setor registrou crescimento de 10,5% e alcançou faturamento de R$ 301,2 bilhões, ultrapassando pela primeira vez a marca de R$ 300 bilhões. Mais do que o volume financeiro, os dados apresentados pela Associação Brasileira de Franchising indicam um movimento de amadurecimento estrutural. O número de redes manteve estabilidade em 3.297 marcas, enquanto as operações dentro dessas redes cresceram 2,4%. Esse movimento sugere uma mudança importante na dinâmica de expansão. Na prática, o crescimento passa a ser sustentado menos pela abertura de novas marcas e mais pela capacidade de execução e escala das redes já existentes. Segundo Lyana Bittencourt, CEO do Grupo BITTENCOURT, os números indicam um franchising mais maduro e consistente.  

Segmentos que mais impulsionam o crescimento do franchising

Entre os segmentos com melhor desempenho no período, três se destacam com crescimento acima da média:

• Limpeza e Conservação: +16,8%
• Saúde, Beleza e Bem-estar: +14,8%
• Alimentação, Comercialização e Distribuição: +12,9%

  Embora atuem em categorias diferentes, esses segmentos compartilham uma característica comum. Todos estão diretamente conectados à rotina prática do consumidor. De acordo com Lyana Bittencourt, essa conexão com necessidades recorrentes explica boa parte da expansão observada.  

Serviços recorrentes ampliam a escala do segmento de limpeza

No segmento de Limpeza e Conservação, o crescimento está associado ao aumento da demanda por serviços cotidianos. Lavanderias self service, por exemplo, capturam um novo hábito de consumo. O modelo combina praticidade, padronização e facilidade de uso. Além disso, a terceirização da limpeza acompanha a busca por soluções que reduzam esforço operacional no dia a dia. Outro fator relevante é a expansão imobiliária. Novos empreendimentos ampliam a demanda por serviços de manutenção e organização, o que favorece modelos replicáveis e com consumo recorrente.  

Saúde e bem-estar reorganizam a jornada de consumo

O avanço do segmento de Saúde, Beleza e Bem-estar reflete uma mudança mais ampla no comportamento do consumidor. O autocuidado passa a ocupar um espaço mais estruturado na rotina das pessoas. Consequentemente, diferentes categorias passam a se complementar dentro dessa jornada. Entre os movimentos observados estão:

• odontologia acessível
• farmácias ampliando o papel como hubs de saúde
• salões express com foco em agilidade
• expansão de academias franqueadas

  Nesse contexto, o setor não apenas amplia vendas. Ele também reduz fricções entre necessidade, acesso e solução.  

Alimentação cresce impulsionada pela conveniência

No segmento de Alimentação, Comercialização e Distribuição, o crescimento está ligado à consolidação de canais de proximidade. Desde a pandemia, mercados autônomos vêm ampliando presença em condomínios e ambientes corporativos. Paralelamente, lojas de conveniência ganham espaço em pontos de fluxo intenso. Hospitais, academias e centros comerciais se tornam ambientes estratégicos para esse modelo. Dessa forma, o consumo passa a ser cada vez mais orientado por conveniência e disponibilidade imediata.  

Pontos críticos de atenção para líderes

Executivos e empresários que acompanham o franchising precisam observar três movimentos estruturais:

1. Crescimento por densidade operacional A expansão ocorre dentro das redes já estabelecidas.
2. Modelos conectados à rotina real do consumidor Serviços recorrentes e conveniência ganham relevância.
3. Eficiência operacional como diferencial competitivo A consistência de execução passa a sustentar a expansão.

 

O franchising entra em uma fase de maturidade operacional

Os números de 2025 reforçam uma leitura importante sobre o franchising brasileiro. O crescimento do setor não está mais concentrado na abertura acelerada de novas marcas. A evolução passa a acontecer pela capacidade das redes em densificar operações e capturar demanda recorrente. Como destaca Lyana Bittencourt, o franchising demonstra que crescimento sustentável depende de consistência operacional e aderência ao comportamento real do consumidor. Sob essa ótica, o setor avança para uma fase em que estratégia, gestão e execução passam a definir a qualidade da expansão.